ホテル・ゴルフ場・福利厚生などリゾート関連のソリューションビジネスを展開している三井不動産グループのリゾートソリューション株式会社（東京都新宿区、平田秀明社長）では、“気ままに一泊、ゆったり連泊”をコンセプトに格安料金でご利用いただける年次会員制「R&Sホテル」（リゾート&ステイホテル）のネットワークづくりを積極的に推進しておりますが、先ごろ、平日やオフシーズンの集客に悩む全国のホテルや旅館へ、保養所運営の黒字化に成功した「R&Sホテル」のノウハウ活用を提案していくプロジェクトチームを結成。来年度から送客支援の特別提携を希望される限定100施設を募集していく計画で、すでに11月1日現在、70ヵ所以上の旅館・ホテルとご契約いただいています。

　これは、客室稼働率が95％を超える施設もある「R&Sホテル」の集客力を、空室対策として活用していただこうというもので、ご利用料金の10％の送客手数料以外に提携加盟料等は一切不要。例えば、旧館のお部屋など「R&Sホテル」として販売可能な客室をブロック提供（増・返室は随時可能）するだけで、ノーリスクで効果的な空室対策を実施できます。送客の母体となるのは、リゾートソリューションが独自に組織しているR&S会員約4,000人と、法人の福利厚生代行サービス「ライフサポート倶楽部」の会員約1,700社・116万人をはじめ、300万人を超えるRESOL会員。中でもR&Sは、55歳以上が8割を占めるアクティブシニア主体のリゾートクラブで、ホテルや旅館が低稼働となる平日利用が多く見込まれる会員組織です。また、食事は押し付けの宴会型ではなく、お客様がお好みのメニューを追加注文していただくシステムを採用しているため、客単価のアップも期待できます。

　既存のR&S特別提携旅館（ホテル）の一例を見ると、平成18年4〜9月の送客実績（502件・1,681人）のうち、平日宿泊が45.8％を占めており、利用2週間前の予約が全体の約40％と直前予約にも強い会員特性となっています。また、同伴者を含めた平均利用人数は、3.3人で、1室あたりの平均粗利は約15,000円。追加料理等を含めた客単価は10,000円を超えています。リゾートソリューションでは、年1回発行の「R&Sホテルガイド」や「ライフサポート倶楽部ガイドブック」、年4回発行の「RESOLプレス」と随時発行している集客促進チラシやメールマガジン、ホームページなど、多彩な媒体で会員の皆様へR&S提携施設を告知し、集客をバックアップ。また、当社営業マンも、随時R&S提携施設の案内パンフやチラシを持って会員企業等へ訪問し販促活動を行っています。

ちなみに、「R&Sホテル」は現在、全国43ヵ所で稼働中。高額な入会金・預託金がなく、割安な年会費（31,500円）だけで気軽にご入会いただけるリゾートクラブ「R&S」の会員になられた皆様とそのご家族やご友人に1泊2食付6,500円〜の低料金（R&S別荘を除く）でご利用いただいています。さらに、会員向けに販売されているR&Sホテル共通宿泊回数券（11枚綴り65,000円）を利用すれば、1泊あたり5,910円〜（2食付）といっそうお得な料金に。個人・法人会員を含め300万人を超えるRESOL会員によるご利用とあわせて、R&S提携施設への送客力アップに貢献しています。

■R&S特別提携の全国展開で生まれる3者のメリット
1：提携旅館・ホテルのメリット
クローズドマーケットなので値崩れの心配もなく、平日・オフシーズン等の稼働率をアップできる。
2：R&S会員（顧客）のメリット
1泊2食付6,500円〜（回数券利用で5,910円〜）で、全国のホテルや旅館が利用できる。
3：リゾートソリューションのメリット
提携ホテル・旅館への送客支援を行ないながら、「R&Sホテル」のネットワークを拡充できる。

■全国43ヵ所で稼働中の年次会員制R&Sホテル　※平成18年11月1日現在
★別荘・リゾートマンションタイプ以外は、1泊2食付6,500円からの全国統一料金です。
［温泉・味覚満喫タイプ］ 13ヵ所
●R&Sホテル箱根my強羅（NEW）　●R&Sホテル箱根小塚山　●R&Sホテル箱根 ゆあGORA　
●R&Sホテル真鶴オーシャンビュー　●R&Sホテル湯河原万葉公園　●R&Sホテル伊豆高原倶楽部　
●R&Sホテル館山マリンサイド（NEW） ●R&Sホテル那須一軒茶屋　●R&Sホテル蓼科ピラタス　●R&Sホテル蓼科横岳　●R&Sホテルかたくら諏訪湖ホテル（NEW）●R&Sホテル湯の山御在所　●R&Sホテル湯布院小原山

［観光・散策満喫タイプ］ 9ヵ所
●R&S KKR旭川大雪荘　●R&Sフィットネスホテル330旭川　●R&Sホテル330グランデ札幌　
●R&Sアリマックスホテル330札幌　●R&Sフィットネスホテル330函館　●R&Sホテルトリニティ横須賀●R&Sホテル330グランデ岐阜 ●R&Sホテル330グランデ倉敷　●R&S KKR別府翠山荘

［スポーツ満喫タイプ］ 4ヵ所
●R&S生命の森トリニティ書斎 ●R&S久慈ガーデン〈久慈ガーデン ゴルフクラブ内〉　
●R&S那須伊王野〈那須伊王野カントリークラブ内〉●R&Sプリシアリゾートヨロン

［別荘・リゾートマンションタイプ］ 17ヵ所
●R&S別荘 那須高原　●R&S別荘 箱根強羅　●R&S別荘 湯河原　●R&S別荘 湯河原��　●R&S別荘 山中湖　●R&S別荘 蓼科　●R&S別荘 軽井沢　●R&S別荘 八ヶ岳　●R&S別荘 ヴィラ八ヶ岳高原　●R&S別荘 志賀高原　●R&S別荘 熱海桜沢　●R&S別荘 ヴィラ南熱海　●R&S別荘 伊豆高原シアター　●R&S別荘 伊豆高原●R&S別荘 ヴィラ伊豆高原　●R&S別荘 伊豆赤沢　●R&S別荘 ヴィラ伊豆赤沢

■R&Sホテルの最新情報はホームページで
http://www.rs-hotels.jp

■お問い合わせ先
リゾートソリューション株式会社　R&Sプロジェクト事務局
TEL／03-3344-8800　E-mail／s_ikeda@resort-solution.co.jp
※ 紙(誌)面等でご掲載いただける場合は、上記の電話番号・アドレスをご使用願います。

■リゾートソリューション株式会社について

【会社概要】
●主な事業：ホテル運営事業、ゴルフ場運営事業、福利厚生代行事業、リゾート会員権事業など
●運営施設：ゴルフ場27コース、ホテル26ヵ所ほか（H18.4現在）
●東京証券取引所：一部上場
●主要株主：三井不動産（40％）、コナミ（20％）